Franquias de sucesso: passo a passo para você expandir sua rede

10 de janeiro de 2024

Equipe RCKY

O mercado de franquias é uma excelente opção para empresários que desejam expandir sua rede e espalhar unidades por diferentes partes do país.

Com uma rede de franquias sólida e estruturada, você pode atrair pessoas interessadas em abrir unidades da sua marca, pagando uma taxa inicial de franquia e uma parcela sobre o faturamento em royalties mensais.

Sem dúvida alguma, estamos falando de uma excelente oportunidade para alavancar a sua marca e acelerar o crescimento dos seus negócios. Vamos a uma conta rápida:

Taxa de franquia: Considerando uma taxa de franquia de R$ 50 mil ao alcançar 100 unidades, você terá faturado R$ 5 milhões, apenas por conceder o direito de uso da sua marca e modelo de negócio.
Royalties: Agora, se cada loja faturar em média R$ 100 mil por mês e pagar uma taxa de 5% em royalties, temos uma receita recorrente de R$ 500 mil mensais, ou seja, cerca de R$ 6 milhões por ano em royalties.

Estamos falando de um negócio que é altamente escalável, e que você consegue expandir com o investimento e recursos de terceiros. Na prática, quanto maior o número de unidades que a sua rede de franquias alcançar, maior será o seu faturamento.

Se você está pensando em entrar nesse universo promissor, e fazer parte de um mercado que fatura bilhões todos os anos, este artigo é para você.

Vamos apresentar uma série de dicas e insights para que você consiga estruturar e expandir sua rede. Confira!

1. Pesquisa de mercado: a base para criar e expandir sua rede

A pesquisa de mercado é o ponto de partida para qualquer empreendimento de sucesso, e no universo das franquias, esse item possui um papel ainda mais importante.

Antes de se aventurar no processo de expansão, você precisará compreender o cenário em que sua franquia estará inserida. Confira algumas dicas:

Identificação de tendências do setor: Analise as tendências do setor em que a sua franquia estará inserida, incluindo mudanças no comportamento do consumidor, inovações tecnológicas e outros fatores que podem impactar o seu negócio.

Avaliação da concorrência: Compreenda como outras empresas no mesmo setor operam, quais são seus pontos fortes e fracos, e o que as diferencia é fundamental para posicionar sua franquia de maneira única e expandir sua rede.

Escalabilidade do modelo de negócios: Verifique se o seu modelo de negócios é escalável e replicável. A expansão por meio de franquias depende da capacidade de reprodução da operação em diferentes localidades.

Avaliação do público-alvo: Analise o perfil do consumidor nas diferentes regiões que você pretende atingir com as franquias. Isso ajudará na adaptação do marketing e customização dos produtos e serviços para o público de cada região.

Estudo de viabilidade financeira: Compreenda os custos envolvidos na expansão, desde a abertura de novas unidades até os custos operacionais, de modo que o retorno sobre o investimento (ROI) seja atrativo para os futuros franqueados.

2. Estruturação do modelo de franquia: o alicerce para expandir sua rede

Após realizar uma pesquisa de mercado abrangente, é hora de concentrar esforços na construção do alicerce para expandir sua rede – o modelo de franquia.

Esta etapa é crítica, pois a consistência e a eficácia da operação nas futuras unidades dependem diretamente da qualidade dessa estrutura.

Confira alguns aspectos a serem considerados ao estruturar o modelo de franquia:

Documentação: Elabore manuais detalhados que tratem todos os aspectos do negócio, incluindo a circular de oferta da franquia, o manual de procedimentos operacionais e as políticas de atendimento ao cliente.

Padronização de processos: A padronização é essencial para garantir a consistência da experiência do cliente em todas as unidades franqueadas, fortalecendo a identidade da marca.

Treinamento: Desenvolva um programa de treinamento para os futuros franqueados. Esse treinamento deve abordar todos os aspectos práticos e teóricos do funcionamento da franquia.

Suporte contínuo: Estabeleça um sistema de suporte contínuo. Os desafios podem surgir, e os franqueados devem sentir que têm apoio constante do franqueador.

Transparência contratual: Elabore contratos de franquia claros e transparentes, para que todos os termos e condições sejam compreendidos, evitando conflitos futuros ao expandir sua rede.

3. Marketing e branding: construindo uma presença forte no mercado

A estratégia de marketing e branding possui um papel vital para que você consiga expandir sua rede de forma bem-sucedida.

Um bom marketing, não só atrai potenciais franqueados, como também consolida a posição da marca no mercado. Confira alguns aspectos importantes a serem considerados:

Desenvolvimento de uma estratégia de marketing integrada: Crie uma estratégia de marketing abrangente que inclua publicidade online e offline, presença nas redes sociais, marketing de conteúdo, relações públicas e outras táticas relevantes.

Destaque os benefícios de ser um franqueado: Destaque os benefícios exclusivos de fazer parte da sua rede de franquias, como suporte contínuo, treinamento de qualidade, reconhecimento de marca e retorno sobre o investimento.

Estudo de caso das unidades existentes: Apresente casos de sucesso das unidades existentes, demonstrando como outros empreendedores alcançaram sucesso ao aderir à sua franquia.

Participação em eventos do setor: Participe de eventos do setor e feiras de franquias, com o objetivo de promover a sua marca, interagir diretamente com potenciais franqueados e estabelecer parcerias estratégicas.

Campanhas de lançamento de novas unidades: Desenvolva campanhas de lançamento para novas unidades, incluindo promoções especiais, eventos de inauguração e outras ações que gerem buzz na comunidade local.

Consistência na identidade visual: Mantenha consistência na identidade visual da marca em todas as campanhas. Isso inclui logotipos, cores, e até mesmo a linguagem utilizada.