Em geral, esse tipo de queima de estoque acontece após datas festivas, como o Natal, o Réveillon e a Páscoa, por exemplo.
Enfim, são épocas em que muitos produtos acabam sobrando, pois foram adquiridos em grande quantidade.
Porém, muitos empresários ficam em dúvida sobre como fazer uma grande queima de estoque.
Por isso, elaboramos um guia completo, com as melhores dicas, para te ajudar a vender mais, e não ficar no prejuízo. Então, continue lendo e confira tudo com muita atenção!
Por que fazer queima de estoque?
A queima de estoque tem como objetivo vender o máximo de produtos possível, em um preço mais baixo que o comum para que, assim, ocorra um giro das mercadorias.
Afinal, quanto mais tempo elas ficarem paradas no estoque, mais tempo o dinheiro também ficará parado.
Em primeiro lugar, você precisa fazer um bom planejamento, para que não perca receita e tome prejuízo. Portanto, não basta apenas baixar o preço dos produtos.
Sendo assim, se você está pensando em organizar uma grande queima de estoque na sua empresa para vender mais, então, esse artigo foi feito para você!
Existem várias vantagens em organizar uma queima de estoque. Abaixo, listamos algumas das principais delas:
Promove o giro das mercadorias
Como já dito anteriormente, com esse giro de produtos, você consegue vender mais aqueles que estão parados há mais tempo no depósito, cobrindo o valor que foi investido, e dando lucro.
Produtos parados no estoque por muito tempo, representam menos dinheiro no caixa da empresa, é preciso fazer o estoque “girar”.
Evita que os produtos percam a validade
Alguns produtos têm data de validade, como alimentos, por exemplo. Por isso, podem estragar facilmente, e perdem a validade mais rapidamente também.
Portanto, uma boa queima de estoque pode evitar que isso aconteça, e você tenha prejuízo.
Mantem as prateleiras sempre com produtos novos
Os clientes gostam de novidades. Portanto, ao vender o que já está no estoque, você pode investir em tendências e necessidades dos consumidores. Ou seja, em novidades.
A queima de estoque pode ajudar você a evitar que produtos sazonais fiquem encalhados, e gerar caixa para que a empresa consiga investir em produtos do momento e com mais chances de venda.
Te ajuda a vender mais
A liquidação atrai novos clientes, que aproveitam para conhecer a sua loja. Afinal de contas, quem não gosta de uma boa promoção, não é mesmo?
É o melhor momento para comprar mais, com menos dinheiro. Além disso, é uma forma de atrair novos e antigos clientes, e evitar que procurem o concorrente.
Agrega menos custo para o negócio
Produtos parados no estoque significam custos para o seu negócio, como manutenção, por exemplo. Portanto, com a queima de estoque, você terá menos custos, menos dinheiro parado, e mais lucro.
Não tenha dúvidas, em momentos estratégicos, esse tipo de operação pode ser muito benéfica para a sua empresa.
15 Dicas para fazer queima de estoque e vender mais
Enfim, depois de conhecer os motivos para planejar uma queima de estoque, é o momento de conferir as 15 dicas que selecionamos para você vender mais, e garantir o seu lucro.
1. Defina a melhor época
Escolher uma boa data no ano para realizar uma grande queima de estoque é fundamental, para garantir que você irá vender mais.
Aliás, ela não precisa obedecer às estações do ano. Então, leve em consideração os seguintes fatores:
- Eventos e competições esportivas, como jogos de times;
- Eventos culturais;
- Congressos;
- Festas;
- Shows;
- Feira de Expositores;
- Circuitos de Compra,
- Demais eventos que aumentam o tráfego de pessoas.
Portanto, vale a pena sempre ficar atento e por dentro de tudo que está para acontecer no seu bairro, região ou cidade.
Dessa forma, você saberá quando é um bom momento para realizar uma grande queima de estoque.
2. Monte um planejamento
Realizar um bom planejamento para sua empresa é extremamente importante, como já dito anteriormente. Para isso, você precisa ter em mente as seguintes ferramentas:
A Importância dos 4 Ps do Marketing
Os 4 Ps do marketing significam: produto, preço, praça e promoção.
Sendo assim, ao organizar uma grande queima de estoque, leve em consideração em quais pontos, físicos e virtuais, que a promoção será realizada.
O preço também precisa ser mais baixo que o costume. Ou seja: bem atrativo. Porém, essa é uma questão muito importante, pois o preço praticado deve ser o suficiente para evitar o prejuízo.
Além disso, pense também na forma com que a liquidação será feita…
Não escolha um método muito apelativo. Pois, dessa maneira, você pode passar para o cliente a impressão de que você está desesperado pela venda.
Com isso, os clientes ficam confusos e desconfiados a respeito da qualidade do produto que você está vendendo.
Fraquezas e Oportunidades (Análise SWOT)
Você precisa avaliar ainda as Fraquezas e Oportunidades do seu negócio como, por exemplo:
- Seu concorrente também está fazendo liquidação?
- Sua empresa é de difícil acesso?
- Seu cliente será afetado pela redução do preço?
- Dá para oferecer parcelamento na compra?
- Há uma lista de consumidores que pediram para ser avisados caso houvesse promoção?
Ao encontrar todas essas respostas, você conseguirá planejar uma queima de estoque ainda melhor, irá vender mais, e até garantir uma boa margem de lucro.
3. Defina um público-alvo
Definir um público-alvo é parte fundamental no início de qualquer negócio. Contudo, ao organizar uma liquidação, não é diferente.
Sendo assim, se seu objetivo é atrair novos clientes, então, utilize promoções para atraí-los. E não se esqueça de checar o cadastro para se comunicar com os consumidores mais antigos.
Uma boa ideia é usar um apelo visual para chamar a atenção de todos que passarem na porta da sua empresa.
4. Oferte os produtos certos
Definir quais produtos entrarão na liquidação é um dos passos mais importantes.
Nesse caso, opte por aqueles que estão em estoque há mais tempo e se encontram parados. Ou seja, aqueles que ainda não deram retorno do investimento.
Além disso, os produtos que estão em excesso no estoque, também são uma boa pedida para entrarem na liquidação também. Aliás, evite fazer promoções em produtos recém-lançados.
5. Fique de olho nas datas comemorativas
Como já dito anteriormente, as datas comemorativas, geralmente, oferecem retorno maior para os lojistas, como Natal, Dias das Mães e Pais, Páscoa, etc.
Portanto, sempre fique atento a elas para realizar uma grande liquidação.
6. Elabore estratégias eficazes
Algumas ideias de boas estratégias são:
- Promoção Pague X, Leve Y;
- Oferecer brindes na compra;
- 50% de desconto na segunda unidade;
- Combos promocionais;
- Cartões de fidelidade,
- E muito mais…
Para escolher a melhor para seu negócio, veja primeiro a relação de custo e benefício de cada uma, para que assim você possa saber se vale a pena implementá-las na sua empresa.
7. Invista nas melhores táticas de divulgação
A divulgação precisa ser clara e objetiva. Além disso, seja sempre honesto, e anuncie somente o que tem no estoque para vender.
Use e abuse de redes sociais, cartazes, faixas, panfletos, anúncios por e-mail e pinturas na vitrine.
8. Use a tecnologia a seu favor
Ao realizar uma grande queima de estoque, o esperado é vender mais, e também ter um aumento de clientes.
Para isso, você precisa fazer com que seus funcionários estejam preparados, e sejam rápidos para realizar as vendas, conduzir e ajudar os consumidores, emitir notas fiscais, consultar preços, mostrar as formas de pagamento, etc.
Nesse sentido, utilizar a tecnologia e um PDV móvel ao seu favor, pode fazer toda diferença.
9. Tenha um objetivo claro
É importante que você tenha uma meta em mente para a sua promoção, para que você possa medir o sucesso dela no final.
Alguns objetivos comuns incluem aumentar as vendas, esvaziar o estoque antes de uma renovação de produtos, ou aumentar a visibilidade da sua marca.
10. Anuncie promoções com antecedência
É importante que você anuncie a promoção com antecedência para dar tempo para as pessoas planejarem suas compras.
Utilize meios digitais e tradicionais para alcançar o maior número possível de clientes.
11. Atue com cupons e descontos
Ofereça cupons e descontos para incentivar as pessoas a comprar. Isso pode ser feito através de e-mails, redes sociais, anúncios, entre outros.
Uma dica interessante, é pendurar balões na loja e pedir que cada cliente escolha e estoure um balão para ganhar determinado percentual em desconto.
12. Ofereça brindes e incentivos
Ofereça brindes ou outros incentivos para as pessoas que comprarem acima de um determinado valor. Esse tipo de estratégia costuma aumentar o valor das compras e aumentar o volume de vendas.
Quem não gosta de receber brindes, não é mesmo? A criatividade pode fazer a diferença na hora de escolher os brindes e fazer da sua queima de estoque um verdadeiro sucesso.
Procure fazer uma boa segmentação de sua base de clientes, para oferecer descontos e brindes personalizados, que realmente chamem a atenção do público.
13. Faça uma comunicação de urgência
Faça uma comunicação de urgência, mostrando que essa promoção é por tempo limitado, para criar uma sensação de necessidade e urgência, fazendo com que as pessoas comprem mais rápido.
Para isso, você pode deixar claro o prazo para o fim da queima de estoque ou informar que os produtos que são parte da promoção estão acabando…
É importante que as pessoas entendam que deixar para depois, pode ser tarde.
14. Faça uma boa gestão de estoque
Tenha uma boa gestão de estoque, para evitar ficar sem produtos durante a vigência do período previsto para queima de estoque.
Para essa administração, um bom software de gestão de estoque pode ser muito útil. Se você ainda não conta com uma ferramenta que ofereça essa funcionalidade, precisa conhecer os sistemas para lojas da RCKY.
15. Faça uma boa análise dos resultados
Por fim, faça uma análise do resultado de vendas e faturamento para avaliar o sucesso da promoção e planejar melhorias para a próxima.
Nesta etapa, você pode gerar relatórios e avaliar indicadores através do software de gestão empresarial da sua loja.
Enfim, com essas dicas, você será capaz de organizar realmente uma grande queima de estoque, vender mais, atrair novos clientes e, consequentemente, alavancar o seu negócio.
Para mais dicas que podem fazer a diferença para o seu negócio, continue acompanhando o blog da RCKY e nos siga nas redes sociais.
